临沂玩具出海从卖得出去迈向卖得上价 咔得乐模具专利筑牢自主定价话语权

“最厉害时一天发10万只。”山东贝宝礼品营销经理赵鹏飞说的是娃娃机里的毛绒娃娃，去年这家企业内外贸整体做了近10亿元。同在临沂的咔得乐，则靠设计与专利走出另一条路——产品在美国断货时，全公司连轴转24小时赶包装。

咔得乐车间最前端是模具设备，设计总监侯宗发介绍，传统积木只有“插”和“搭”，他们的积木有插、咬、转、弹、卡、锁、轴、滑、搭十大功能，基础颗粒在70多个国家注册专利，靠设计与专利把定价权握在自己手里。

而出海产品设计更像适配题：马来西亚是宗教国家要避开猪和狗、主推猫，欧美偏爱“丑萌”，非洲中亚喜欢仿真动物，且各国认证不同——美国F963、欧洲CE、韩国KC、国内3C。临沂玩具正从“卖得出去”迈向“卖得上价”。