200元以上月饼不好卖了，中秋礼盒市场回归理性消费

丹桂飘香时,中秋近在眼前，往年这个时候，商超货架上最显眼的位置总会被动辄数百元的高端月饼礼盒占据，但今年的月饼市场却悄悄换了模样：走访北京、上海、广州多地的线下商超，浏览电商平台的月饼专区后不难发现，曾经炙手可热的200元以上月饼礼盒，如今大多被挤到了货架角落，销量惨淡，“200元以上月饼不好卖了”，已经成为不少商家的共同感受。

在上海一家大型连锁超市的食品区,记者看到，原本主打高端礼盒的专柜已经被移到了靠近收银台的偏僻位置，专柜上最贵的一款月饼礼盒标价198元，旁边的价签上还贴着“限时八折”的促销贴纸，而在专柜最显眼的位置，摆放的都是标价68元、98元的经典莲蓉、五仁礼盒，销售人员告诉记者：“今年来问高价礼盒的顾客少了很多，大多都是冲着几十到一百多的平价款来的，200元以上的礼盒这个月只卖出了三四盒，比去年同期少了七成。”

电商平台的数据更能直观体现这一变化,根据某头部电商平台发布的2024中秋食品消费前瞻报告，今年8月以来，100元以下的月饼礼盒销量同比增长近32%，而200元以上的高端月饼礼盒销量同比下滑超过45%，客单价在50元以内的散装月饼销量更是同比翻了一番，不少消费者在评论区留言：“以前总觉得买贵的有面子，现在才发现，月饼好吃才是硬道理，花两百多买个礼盒，拆开包装里面就几块月饼，实在不值。”

200元以上月饼不好卖了,背后是多重因素共同作用的结果，首先是政策监管的刚性约束，早在2022年，市场监管总局就发布了《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》国家标准，明确要求月饼包装层数不得超过3层，包装成本不得超过产品销售价格的20%，且不得搭售其他商品，这一规定直接掐断了高端礼盒靠搭售奢侈品、过度包装抬价的路径，不少原本定价300元以上的礼盒，只能通过简化包装、去掉搭售品降价到200元以内，否则根本无人问津。

消费者观念的彻底转变,曾经，高价月饼是不少人送礼的“体面选择”，用昂贵的礼盒撑场面，能体现对收礼人的重视，但随着全社会节约风尚的形成，越来越多的消费者开始摒弃“面子消费”，转而追求实用和真诚，北京市民张女士告诉记者：“去年我给长辈送了一款268元的月饼礼盒，结果后来听家人说，对方转手就送给了邻居，今年我直接买了两盒98元的经典礼盒，还附带了一张手写贺卡，对方反而说更贴心。”不少收礼人也更倾向于收到实用的日用品或者购物卡，月饼的送礼属性正在逐渐弱化，更多回归到节日餐桌的美食属性。

面对市场变化,不少月饼品牌也及时调整了产品线，老字号稻香村今年砍掉了3款定价超过200元的礼盒，推出了多款定价在80-150元之间的平价礼盒，主打经典莲蓉、五仁、豆沙等传统口味，还新增了适合年轻人的冰皮月饼、流心月饼等平价款式，上线仅半个月就卖出了上万盒，不少小众品牌则直接放弃了高端市场，专注于手工散装月饼，用新鲜的原料和传统工艺吸引回头客，在北京的一条老街巷里，一家手工月饼店每天都能卖出近千斤散装月饼，不少顾客都是专程开车过来购买。

除了品牌调整,今年的月饼市场还出现了不少新玩法：不少消费者选择定制月饼礼盒，印上自己的名字或者公司logo，定价大多在100元以内，既实用又有专属感；还有不少年轻人选择和朋友拼单购买散装月饼，分装成小礼盒送给亲友，既省钱又充满氛围感。

200元以上月饼不好卖了,看似是月饼市场的一次降温，实则是消费观念的一次理性回归，中秋节的核心意义从来不是月饼的价格，而是团圆的氛围和亲情的传递，当高价礼盒逐渐退出主流市场，平价美味的月饼重新回到餐桌，这个节日也终于卸下了沉重的“送礼负担”，回归到它原本的温暖本质。